At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.

Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive.

F5のTerritory Account Managerは、外勤営業として大手企業から中小企業までを網羅し、営業目標の達成とそれに向けた戦略的営業活動に従事いただきます。新規開拓および既存深耕を通じて、担当テリトリーのオーナーとして、お客様の課題に最適なF5の製品およびサービスをご提案いただきます。

広域なテリトリーをご担当いただく為、直販営業としての活動と併せて、パートナー様との協業を通じた間接営業を実施し、戦略的なテリトリープランの策定及び営業活動を実施いただきます。

業務内容

顧客の中長期のビジネスを見据えたテリトリープランを策定し、案件を発掘及び醸成する。
顧客との関係構築およびパートナー様との協業を通じて、テリトリープランを作成および実行する。また、パートナー様からの案件アシスト、パートナー様向けの技術的支援やソリューションのトレーニングを行う。
担当する市場における業界のトレンドや新しい技術、法的規制など最新の情報を常に収集する。
顧客のビジネス上の課題を理解し、プレゼンテーションやワークショップを通じて、顧客ニーズを満たす為のF5のソリューションの価値を伝える。見込み客のリサーチを行い、ビジネスニーズを発掘し、定期的な営業訪問を通じて関係構築を図る。
CXOレベルを含む様々な階層に向けた提案活動を行う。
交渉や複雑な意思決定プロセスを調整し、受注を阻害する要因を排除し、案件を獲得する。
担当テリトリーにおける営業戦略を実行する為、内勤営業、システムエンジニア、パートナー営業、マーケティング等の社内関係者で形成するバーチャルチームをリードする。
初回連絡から案件受注までの一連の営業活動を理解し、SFDC等の営業ツールにおける正確な売上予測および管理において責任を持ち、正しい情報入力をする。
年次でテリトリープランを策定し、それぞれの製品およびサービスの販売目標を決定する。
四半期ごとの営業目標を達成する。

募集要項

学士またはそれと同等の学歴
IT業界における5年以上の営業経験
優れたコミュニケーションスキル、自己開発や学習に対する向上心

#LI-LL1

The Job Description is intended to be a general representation of the responsibilities and requirements of the job. However, the description may not be all-inclusive, and responsibilities and requirements are subject to change.

Please note that F5 only contacts candidates through F5 email address (ending with @f5.com) or auto email notification from Yello/Workday (ending with f5.com or @myworkday.com).

Equal Employment Opportunity

This job is no longer accepting applications

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