Business Development Executive - Bilingual / Cadre responsable du développement des affaires - Bilingue
DoorDash
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The Outside Sales team has been the face of DoorDash to our merchant partners since our founding in 2013. Stationed locally, this team creates deep partnerships with the most coveted local and regional restaurants in any given geography. Our Outside Sales team is the revenue driving arm of DoorDash and ensures the growth of our partnerships which help strengthen operations, accelerate consumer growth, and improve our bottom line.
About the Role
We are looking for a bilingual Business Development Executive (French) for our Outside Sales team in Canada to establish partnerships with our Local Hero and holdout merchants. The team is made up of both strategic and regional reps. As part of our Outside Sales team, you'll join a team of experienced sales professionals who have excelled in the art of leading deliberate sales processes. You'll be focused on new restaurant acquisition with a transactional deal cycle and bringing on the best local and regional restaurants onto the DoorDash platform. You will prospect, meet with, and close partnerships with these merchants.
You will report into the Regional Sales Manager on our Canada team where you'll have direct access to all you'll need to grow your career to the next level. This is a hybrid role with at least 50% travel (2-3 days per week) meeting with prospective clients and 1-2 days working remotely from home/office.
You're excited about this opportunity because you will…
- Have a passion for SMB businesses and the restaurant industry
- Sell restaurant owners on the value of partnering with DoorDash and help them understand the value of our full suites of services (e.g. Marketplace, Storefront, Dashpass)
- Excel in a transactional deal cycle and closing new business within a few weeks
- Use creative strategies in sales processes and prospect outreach
- Share on-the-ground insights with sales leadership and operations team
- Mentor teammates on how to be the best version of themselves after establishing yourself in the role
- Travel into different markets and meet with restaurant owners (hybrid role with up to 50% travel)
We're excited about you because…
- You are fluent in both French and English (oral and written)
- You have 2+ years of experience in a closing sales role or related experience
- You excel in a transactional deal cycle
- You have experience exceeding goals
- You have experience selling multi-product solutions
- You approach challenges from the fundamentals
- You express creative sales tactics to engage with prospects
- You have experience using a CRM (Salesforce) and Google Apps
About DoorDash
At DoorDash, our mission to empower local economies shapes how our team members move quickly, learn, and reiterate in order to make impactful decisions that display empathy for our range of users—from Dashers to merchant partners to consumers. We are a technology and logistics company that started with door-to-door delivery, and we are looking for team members who can help us go from a company that is known for delivering food to a company that people turn to for any and all goods.
DoorDash is growing rapidly and changing constantly, which gives our team members the opportunity to share their unique perspectives, solve new challenges, and own their careers. We're committed to supporting employees’ happiness, healthiness, and overall well-being by providing comprehensive benefits and perks including premium healthcare, wellness expense reimbursement, paid parental leave and more.
Our Commitment to Diversity and Inclusion
We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.
If you need any accommodations, please inform your recruiting contact upon initial connection.
À propos de l’équipe
L’équipe des ventes externes a été le visage de doorDash pour nos commerçants partenaires depuis notre fondation en 2013. Installée localement, cette équipe crée des partenariats étroits avec les restaurants locaux et régionaux les plus convoités dans une zone géographique donnée. Notre équipe de ventes externes est la branche de DoorDash qui génère des revenus et assure la croissance de nos partenariats qui aident à renforcer les opérations, à accélérer la croissance des consommateurs et à améliorer notre résultat net.
À propos du rôle
Nous sommes à la recherche d’un cadre bilingue en développement des affaires (français) pour notre équipe de ventes externes au Canada afin d’établir des partenariats avec notre héros local et nos commerçants retenus. L’équipe est composée de représentants stratégiques et régionaux. En tant que membre de notre équipe de ventes externes, vous vous joindrez à une équipe de professionnels de la vente expérimentés qui ont excellé dans l’art de diriger des processus de vente délibérés. Vous vous concentrerez sur l’acquisition de nouveaux restaurants avec un cycle d’affaires transactionnel et en amenant les meilleurs restaurants locaux et régionaux sur la plateforme DoorDash. Vous prospecterez, rencontrerez et conclurez des partenariats avec ces commerçants.
Vous relèverez du directeur régional des ventes de notre équipe canadienne, où vous aurez un accès direct à tout ce dont vous aurez besoin pour faire progresser votre carrière. Il s’agit d’un poste hybride avec au moins 50 % de déplacements (2 à 3 jours par semaine) pour rencontrer des clients potentiels et 1 à 2 jours de travail à distance à partir de la maison ou du bureau.
Vous êtes enthousiasmé par cette opportunité parce que vous allez...
- Avoir une passion pour les PME et l’industrie de la restauration
- Vendre aux propriétaires de restaurant l’intérêt d’un partenariat avec DoorDash et les aider à comprendre la valeur de nos ensembles complets de services (par ex. Marketplace, Storefront, Dashpass)
- Exceller dans un cycle de vente transactionnel et conclure de nouvelles affaires en l’espace de quelques semaines
- Utiliser des stratégies créatives dans les processus de vente et de prospection
- Partager des informations de terrain avec la direction des ventes et l’équipe opérationnelle
- Être en mesure de conseiller les membres de votre équipe sur la façon de devenir la meilleure version d’eux-mêmes après vous être établi dans le rôle
- Voyager dans différents marchés et rencontrer des propriétaires de restaurants (rôle hybride avec jusqu’à 50% de déplacements)
Vous nous intéressez parce que...
- Vous parlez couramment le français et l’anglais (à l’oral et à l’écrit)
- Vous avez plus de 2 ans d’expérience dans un rôle de vendeur ou dans un domaine connexe
- Vous excellez dans un cycle de vente transactionnel
- Vous avez de l’expérience dans le dépassement d’objectifs
- Vous avez de l’expérience dans la vente de solutions multiproduits
- Vous abordez les défis à partir des principes fondamentaux
- Vous recourez à des tactiques de vente créatives pour engager les prospects
- Vous avez de l’expérience dans l’utilisation d’une CRM (Salesforce) et de Google Apps
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d’autonomisation des économies locales détermine la façon dont les membres de notre équipe agissent rapidement, apprennent et réitèrent afin de prendre des décisions impactantes qui font preuve d'empathie envers notre gamme d’utilisateurs, des Dashers aux commerçants partenaires en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l’équipe qui peuvent nous aider à passer d’une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n’importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l’occasion de partager leurs points de vue uniques, de relever de nouveaux défis et de s’approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages sociaux complets, notamment des soins de santé de qualité supérieure, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d’activité et de nos villes. C’est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de tous horizons, de toutes expériences et de toutes perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a son mot à dire et dispose des outils, des ressources et de l’opportunité d’exceller.
Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez en informer votre recruteur au moment de la connexion initiale.
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